3 เทคนิคตั้งราคาอย่างไร???ให้สินค้าขายดี...

เขียนโดย: Administrator 31 มีนาคม 2560
goodmedia24hr
กลยุทธ์การตั้งราคาถือว่ามีผลต่อจิตใจลูกค้า  เพราะการขายของจะประสบความสำเร็จได้นั้น การตั้งราคาถือว่าเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดส่วนหนึ่งที่จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อหรือไม่ซื้อสินค้าของคุณ ด้วยสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันแบบนี้ใครๆ ก็จ้องการของถูก ของดีมีคุณภาพกันทั้งนั้น อาจทำให้การจับจ่ายใช้สอยก็ต้องทำให้ลูกค้ามีอาการคิดหนัก แต่ของบางอย่างก็ยกที่เข้าใจ เพราะต่อให้ตั้งราคาแพงแค่ไหน อย่างมือถือยี่ห้อดังราคาแพง แต่ความอยากก็ยังเป็นเรื่องที่ยากจะต้านทาน  แถมยังขายดีทุกครั้ง แล้วอะไรกันที่ทำให้สินค้าขายดี ?ทั้งๆที่ตั้งราคาขายสูงขนาดนั้น??
 
1.ตั้งราคาให้ถูกกว่าที่ลูกค้าคิด
การตั้งราคาสินค้า จะต้องตั้งให้แลดูถูกกว่าที่ลูกค้าคิด ประมาณว่าเห็นสินค้าของคุณแล้วอย่างหรู แต่ไม่น่าเชื่อว่าจะตั้งราคาได้ถูกขนาดนี้ ซึ่งจะต้องทำให้สินค้าของคุณแลดูเป็นของแพง ของมีราคามากกว่าราคาที่คุณตั้งไว้ ซึ่งคุณอาจต้องอาศัยศิลปะแห่งการถ่ายภาพเข้ามาช่วย เพื่อจะทำให้เป็นแบบนั้นได้ เมื่อลูกค้าเห็นภาพถ่ายสินค้าที่ดูดี มีราคา ถ้าภาพดูดี เขาก็จะเดาว่าแพง  คุณเองก็ต้องตั้งราคาในขอบเขตที่ลูกค้าจะยอมจ่ายด้วย อย่างสมมุติว่าหากเห็นสภาพสินค้าเกิน 500 บาท ก็อาจจะไม่ซื้อ แล้วพอเขาเห็นราคาที่ต่ำกว่าที่คิด ก็อาจจะยอมจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าก็ได้
 
2.ตั้งราคาด้วยการลงท้ายด้วยเลข 9
สินค้าที่ตั้งราคาสำหรับทำยอดขายส่วนใหญ่จะลงท้ายด้วยเลข 09 หรือ 99 การใช้เทคนิคการตั้งราคานี้มีผลให้ลูกค้ารู้สึกว่าของราคาชิ้นนั้นถูกลง ยิ่งหากเป็น 99 บาท แทนที่จะเป็น 100 บาท ซึ่งอาจทำให้ลูกค้ายิ่งรู้สึกถึงความแตกต่าง เพราะหลักสิบกับหลักหน่วยดูเหมือนจะห่างกันมาก ทั้งๆ ที่ในความเป็นจริงแล้วเป็นการตั้งราคาต่างกันเพียง 1 บาทเท่านั้น
 
3.จัดโปรโมชั่นตั้งราคาขายเป็นเซ็ต
ปัจจุบันมีน้อยคนที่จะเลือกซื้อของแบบชิ้นเดียว หากตรงหน้าลูกค้ามีของแบบที่จัดเป็นชุดแล้วตั้งราคาขายเป็นเซ็ต เมื่อลูกค้าเปรียบเทียบกับการซื้อชิ้นเดียวแล้ว อาจจะดูไม่คุ้ม เพราะเมื่อเอาของในเซ็ทมารวมแล้วแต่ซื้อแยกชิ้นจะรู้สึกว่าแพงกว่า ทำให้ตัดสินใจเลือกซื้อแบบเป็นเซ็ต ดีกว่า เพราะได้ของมากกว่า ซึ่งการตั้งราคาเพื่อขายของเป็นเซ็ต อาจได้กำไรน้อยกว่าขายแยกชิ้น  แต่รับรองว่าเป็นแผนการตลาดที่สามารถกระตุ้นยอดขายได้แน่นอน เพราะลูกค้าจะรู้สึกว่าคุ้มค่ากว่า ที่สำคัญ อาจจะจัดโปรฯแบบนี้ในช่วงเทศกาลน่าจะดีกว่า เพราะหากจัดบ่อยเกินไป อาจทำให้ลูกค้ารอซื้อแต่ของถูกก็ได้  

คมชัด สีสันสดใส จำนวนน้อยก็สั่งได้ สอบถามข้อมูลสินค้าหรือบริการ ของเราได้ที่

ติดต่อเรา